烟台鑫峰图文有限公司--烟台印刷厂
·设为首页
·加入收藏
分 类 导 航
  企业介绍
  企业文化
  产品展示
  设备展示
 
企 业 动 态
快 速 导 航
 
 
 
 最新动态详细信息
 
印刷企业开拓市场的十个方面
【更新日期 2008-10-23】   
 
随着中国加入世贸组织和市场经济的日益健全,书刊印刷企业完全进入市场已经成为现实。印刷企业的干部职工必须树立市场就是中心、市场就是生命线、市场决定企业一切的观念,认真做到一切围绕生产转,生产围绕经营转,经营围绕市场转,市场围绕效益转。所以,开拓市场成为决定企业生存发展的关键。 

     印刷企业开拓市场,可从十个方面去进行。 

     1.转变观念 

     过去,生产是一线,经营要围绕生产转。顾客送活上门,请求工厂干活, 结果形成了一种老大自居、按部就班的经营作风。现在市场是一线,生产要围绕市场转,满足顾客的需要就是最大目标。所以要求企业的组织机构,生产要素的配置,人员的素质和思想作风,都必须适应市场的变化需要,充分体现与时俱进的特点。尤其是人们的观念要转变到市场上来。市场变则我变,市场进则我进。市场需要就是工作的第一需要, 以变应变,甚至超前到位,引领市场。这样才能驾驭市场,掌握规律,承揽到充足的活件。 

     2.建设队伍  

     长期的计划经济,使一大批人才沉淀在生产技术岗位上。在市场经济条件下,经营则成了企业生存发展的第一线。企业必须适当调整人才结构,让那些富有开拓创新精神的人才充实到经营者队伍中来,在市场这个汪洋大海中劈波斩浪,提高本领,增长见识,学会游泳。 

     对此,一是要建立竞争上岗机制,尽力吸纳优秀人才; 二是建立考评机制, 以业绩论高低成效;三是建立奖惩机制,对绩优者奖,对一事无成者罚; 四是建立淘汰机制,优胜劣汰。同时,企业也要高度重视职工队伍整体素质的提高。唯有优秀的加工制作才能保证经营的有效开展。难以设想, 内部粗制滥造,还能承揽到什么活件。 

     3.制度安排 

     企业工作重心前移到市场,必然带来一系列规章制度的重新修订。全厂一切工作要围绕经营,服务经营,密切配合经营,全力支持经营,一切为了经营。凡是不利于经营的规章制度必须果断废除;凡是有利于经营的制度必须迅速建立健全,从制度上,确保经营工作顺畅高效进行。 

     4.加速技改 

     工欲善其事,必先利其器。尤其在科技是第一生产力的今天,加速印刷设备的更新改造,成为企业加快发展、适应市场的关键。要瞄准国内外先进水平,及时对印前、印刷、印后设备予以改造,努力达到国内一流。用先进的技术装备来提高企业竞争实力,这是企业致胜市场的强大后盾。 

     5.提高质量  

     质量是企业走向市场的通行证。尤其是在市场经济条件下,承揽活件最强硬的牌子便是过硬的产品质量。产品质量优,说话、办事才有号召力。许多先进企业或提出了“张张优良,本本良好”的质量方针,或建立起了IS0质量保证体系,或连年创全国署优品之冠,或立下誓言确保本本达到署优标准,确保印制质量大幅度提升,创名牌产品、信得过企业。 

     6.狠抓周期  

     以往图书印制周期多则60天,少则30天。现在则变成顾客需要就是周期。早上来版,晚上便要成品书的现象比比皆是。印刷企业必须适应这一变化,在确保产品质量的基础上,千方百计缩短生产周期。精心调配内部各生产要素,达到最佳组合。加班延点,争分夺秒,力求在最快的速度上,赶制出产品,以高效率赢得客户,保证市场供应。否则,只能丢失市场,望洋兴叹。 

     7.优化服务 

     市场经济条件下, 印刷活源呈现僧多粥少的状况。印刷企业要想在强手如林的竞争中求得发展空间和机遇,除了要具备各种硬件外,优化服务亦成为一个重要手段。即在印前、印刷、印后各个环节上,加强与客户的关系、感情、利益联盟。印刷厂要主动上门,催要活件; 主动上门,征询印制意见;主动上门,做好回访;主动上门,搞好慰问;主动上门,进行联谊。用坦诚的行动, 服务客户, 感动客户,赢得客户,保证客户,实现厂社的长久合作。 

     8.实现信息化  

     党的十六大报告指出,要用信息化带动工业化,用工业化促进信息化。作为以纸介质为载体的印刷业,建设信息化工作更为迫切,不仅生产加工过程要实现信息化管理,而且经营手段也要实现信息化运作。 

     企业与客户之间, 与市场之间,要建立充分和及时的信息化联络。如图书出版和印制材料供应,招投标,客户单位与主管人员的个人概况, 以及同行业的有关比质比价等等信息,都要存储于计算机中,作为生产经营的第一手资料,辅之于经营决策。这是现代企业开拓市场、提升企业竞争能力必备的手段。 

     9.加强联盟 

     面对众多的出版社与客户,印刷企业必须加强联盟,努力形成一种互惠互利、双赢互动的关系。厂社之间可以搞集团化组合或股份合作制,将双方的利益捆绑在一起,用契约化形式,达到一种长久而稳定的合作。 

     10.开拓创新  

     市场经济是一个与时俱进的过程。印刷企业与客户之间也是一个动态的合作过程。客户的业务适合印刷企业了,平时紧密联系,一旦客户的业务变了,企业要马上调整战略, 以适应客户, 在适应中发展,在发展中创新。从工艺技术上,从管理服务上开拓创新,把企业经营业务做大做强,保持企业旺盛的市场竞争力,实现一种双赢与持续发展的现代企业理性目标。  
【打印此页】    【关闭窗口】
 
 
鲁ICP备08012922号
2008©版权所有:烟台鑫峰图文有限公司