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2009年彩色名片印刷市场何去何从?
【更新日期 2009-2-12】   
 
任何产品都会经历一个生长发展过程,经济学上称为“产品生命周期”。彩色名片也不例外,彩色名片从产生到发展同样也会经历一个从“介绍期”到“增长期”到“成熟期”再到“衰退期”这样一个过程。20009年彩色名片处于怎样的一个生命周期里呢?

    彩色名片的产生,实现了印刷业的一个跨越。这里有三个最基本的条件。
    首先、随着网络的普及应用而发展起来的网络印刷为彩色名片印刷提供了基础。网络印刷,即Web-to-Print,即通过网络远程订印、在线印刷设计这种业务模式。名片虽小,但是“家家都需要,人人用得着”。通过规范印刷工艺、印刷规格、规定订印数量,通过网络在线发展各地印刷中间商、业务员、广告公司接彩色名片印刷的业务,推广了彩色名片的应用与市场。而彩色名片也以其不限颜色、可印风景人物、可复膜防水等发挥了名片设计人员的思路和才华,实现了客户更加丰富的、更多个性化的需求。
    第二、印刷厂拼版印刷的应用促进了彩色名片印刷市场的发展。名片虽然大家都有需要,但价格一直以来在市场在具有可比性、透明度很高,人人都知道其价格大概是多少。彩色名片可以说是高档名片了,但价格也要在客人能接受的范围内。拼版印刷,将相同工艺、数量等要求的彩色名片集中拼一个一大版上,一起上机印刷,拼一版可印十几款到几十款甚至上百款名片,这样版费分摊下来,成本当然省了不少了。由于拼版印刷具有这样明显的优势和竞争力,继彩色名片之后,其他印刷品如宣传单(彩页单张)、PVC卡、不干胶等也开始走上拼版印刷的路子。市场上印刷成本开始降低了,竞争同时也在加剧。
    第三、印刷厂的经营模式的变革又进一步推动了彩色名片印刷市场的发展。随着网络的普及以及数字印刷的发展,印刷厂竞争越来越激烈,价格越来越透明,中小型印刷厂的生存环境越来越恶化。一批印刷厂知难而进,力求在管理以及营销上找到突破口。于是“印刷厂量贩化”经营思想、“印刷厂业务代理营销模式”等新的经营模式涌现。彩色名片印刷市场正是在这些经营模式下得到了很大的发展。

    2009年,彩色名片印刷市场进入了“成熟期”。在这一时期,随着网络印刷、拼版印刷市场规模的不断扩大、企业信息化意识的提升,投身于网络拼版印刷的企业数量不断增加。网络印刷一方面依靠快速的信息传播和无范围限制的推广帮助企业极大的降低了营销成本,但另一方面也同时加剧了市场竞争的白热化与透明化,无休止的价格战削弱了行业的利润,企业生存环境日益恶化,中间商的忠诚度空前受到危胁,中间商的经营意识、市场控制能力等等方面的问题进一步突现。彩色名片的销售量增长缓慢,逐步达到最高峰,然后缓慢下降;彩色名片的销售利润也从成长期的最高点开始下降;彩色名片印刷市场竞争非常激烈,产品同质化、价格透明化、竞争白热化。在这一阶段,彩色名片印刷市场主要面临在如下几个问题:
    首先,市场竞争进一步加剧,各企业为争夺客户,不考虑行业的基本利益和底线利润,大打价格战。尤其在彩色名片厂家与厂家之间,彩色名片营销上游的中间商与中间商之间这种竞争非常明显。
    其次,对彩色名片厂家而言渠道不稳定,彩色名片中间商的忠诚度极低。由于彩色名片厂家与彩色名片中商商不能进行实质性的有效沟通,在市场激烈争夺的过程中,中间商是“墙头草”,彩色名片中间商的忠诚度极低。
    再次,彩色名片厂家已经认识到终端及渠道的重要性,很多彩色名片厂家开始自设经销点。彩色名片厂家自设经销点,一方面可以提高自身在区域市场上的竞争力,获得更多的客户及业务,但必然增加企业的成本开支,并在一定程度上侵蚀部分中间商的利益。彩色名片厂家的收益甚微,广大的彩色名片中间商也是“想说爱你不容易”。
    第四,对彩色名片中间商而言,由于供货渠道不稳定,造成服务及质量波动大,在市场和客户服务方面一直处于非常被动的地步。他们迫切需要有更好更优的供质渠道进行合作,提供诸如产品质量、供货效率以及服务产品等各方面的有效支持;需要有更多的业务渠道,开拓市场、吸引更多的客户;需要有更多的服务产品,满足客户多方面的需求,发掘客户购卖潜力。
    第五,就彩色名片厂家与彩色名片中间商的业务关系来说,他们都需要简化并规范交易过程,降低交易成本,同时还需要有信用保障,能够避免货款损失,能够及时沟通处理合作过程中出现的问题(如:产品质量问题等),进而能够持久合作等等。

   综上所述,2009年,彩色名片印刷市场是一种分散、缺乏整合的状态。彩色名片产业分散的结果导致“印刷厂经营难,彩色名片中间商也不好做”。彩色名片厂家与中间商不是同一企业,目标也不完全一致,但从产业链上来看彩色名片印刷厂家与彩色名片中间商是相互依存的上下游合作关系,可以说是一荣俱荣,一损俱损。所以,2009年,彩色名片厂商可以通过采取建立联盟的合作营销模式,整合双方有效资源,做到资源共享、优势互补,从而发挥各方的优势,减少重复的成本投入,以形成双赢的效果。网印通联盟印刷网(http://www.wytlm.com)组织印刷厂家与各级彩色名片中间商一体化经营,实现厂家对渠道的集团控制,使分散的代理经销商形成一个整合体系,渠道成员为实现自已或大家的目标共同努力,追求双赢或多赢。这种把单独运营的印刷服务模式转化为联盟印刷服务的形式,充分整合了行业资源,提升网络印刷各个环节参与的热情与积极性,简化交易流程,扩大业界影响,有利于打造行业品牌,让分散式网络印刷达到一个新的规模,形成核心竞争力。

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